MKT-001 Amazon競品分析x產品發想 案例說明

在競爭激烈的市場中，如何打造真正符合消費者需求的產品？本篇文章透過 Amazon 競品分析，揭示市場趨勢、消費者偏好及成功產品特點，並提供數據驅動的產品發想策略。無論你是產品經理、行銷人員或創業者，這篇文章將幫助你找到市場機會，提升產品競爭力！

競品分析的三大目的

1. 尋找市場機會：分析市場競爭態勢，找出未被滿足的需求，避免與強勢對手正面競爭。
2. 改進產品與服務：學習競品優勢與劣勢，優化自家產品，提升市場競爭力。
3. 預測市場變化：掌握技術革新與消費者需求變化，搶占未來市場先機。

為何選擇 Amazon 作為分析平台？

隨著電商興起，Amazon 成為市場動態的最佳觀測點，提供即時的銷售數據、產品特性、定價策略及消費者評價，使品牌能夠快速洞察市場趨勢。

研究方向：運用 Amazon 競品分析優化產品策略

1️⃣商業議題

規劃產品路線圖(Product Roadmap)時，分析市場前五名暢銷產品的特性、功能與定位，以洞察市場需求，避免開發無市場潛力的產品，並激發創新。

2️⃣研究目標

評估暢銷產品的銷售表現、關鍵特性與消費者回饋，作為產品開發的參考依據。

3️⃣研究方法

採用桌面研究（Desk Research），透過 Amazon 收集產品資料、價格、評價及銷售數據，快速掌握市場與競爭情況。

4️⃣分析架構

1. 產品分析：比較競品特性、定價策略與消費者痛點，找出市場機會。
2. 客戶分析：透過評論分析消費者滿意度與改進需求。
3. 銷售分析：觀察銷售趨勢，預測市場需求變化。

5️⃣Amazon上的數據洞察

以下是從Amazon上可以收集的關鍵數據，以及這些資訊所提供的洞察：

第一步: 產品分析

關鍵數據	資訊洞察
產品名稱	分析關鍵詞，了解競品定位與目標客群
價格	追蹤價格變動，判斷競品促銷策略
功能特點	了解競品核心功能及市場需求
顏色	分析產品顏色多樣性
適用年齡範圍	了解目標客群年齡層需求
產品推薦用途	探索產品用途與市場機會

第二步: 客戶分析

關鍵數據	資訊洞察
星等數	評估產品整體客戶滿意度
AI生成評論分析	摘要消費者正負面評價，分析產品優缺點

第三步: 銷售分析

關鍵數據	資訊洞察
購買數量	衡量產品市場受歡迎程度
暢銷榜排名	比較競品在類別中的排名表現

Amazon 競品分析實際案例: 以美國電腦後背包市場為例

1️⃣產品分析

• 主要使用情境：旅行、商務、學校
• 關鍵功能：
  • 旅行：TSA 安檢友善、可固定於行李箱（關鍵詞: TSA scanning friendly, luggage strap）
  • 商務：防盜、耐用、防潑水（關鍵詞: anti-theft, durable, water-resistant）
  • 學校：符合人體工學、減輕負擔（關鍵詞: ergonomic design）
• 價格區間：$30-$40，折扣後低於 $30

2️⃣客戶分析

• 評分：平均 4.7⭐，整體滿意度高
• 優勢：品質佳、大容量、高性價比、時尚設計、舒適度高
• 改進點：把手與拉鍊耐用度仍有提升空間

3️⃣銷售分析

• 市場表現：前三名產品月銷量 9K-10K，約為第四、五名（3K-4K）的兩倍

發想產品設計思路

根據上述洞察，我們設計出一款符合美國市場需求的多功能後背包，選定商務人士的使用場景，同時針對消費者反饋的問題進行改進。以下是具體產品設計思路:

1️⃣產品名稱

TriMax 商務旅行後背包

2️⃣產品功能

• 防盜設計：隱藏式拉鍊 + 背部防盜口袋
• 耐用防潑水：強化把手與拉鍊，提升耐用性
• 高效收納：專屬筆電隔層 + 文件收納空間
• 時尚百搭：簡約設計，適用商務、休閒與旅行
• 舒適背負：人體工學肩帶 + 透氣背墊

3️⃣定價與促銷

售價 $39.99，促銷時降至 $30 內 吸引價格敏感消費者

4️⃣市場預期

消費者將高度評價 安全性、舒適性與耐用性，兼具 時尚設計與高性價比，成為商務與旅行市場的熱門選擇

5️⃣產品概念示意圖

將產品設計思路轉化成產品概念示意圖如下，使用 Midjourney 和 Canva 製作而成。

以上是 Amazon 競品分析到產品概念發想的完整流程，看似簡單，實則需投入大量心力。如果你對產品發想有疑問，不妨試試這些方法，或在留言區分享你的經驗！